История успеха Золотого Директора Лады Шемякиной

0
0

Лада Шемякина пришла в Компанию Faberlic, когда была домохозяйкой, и довольно быстро стала Золотым Директором. Как ей это удалось?

В нашем интервью Лада расскажет о своих принципах работы с Командой, методе индивидуальных встреч с новичками, а также о том, насколько важно поддерживать собственный ритм в бизнесе для того, чтобы добиться успеха.

«Страна Faberlic»: Как Вы отнеслись к изменениям в Компании, к новому Маркетинг-плану?

Лада Шемякина: Сначала, конечно, настороженно. А потом посчитала и поняла, что в деньгах я выиграла. Новый маркетинг-план дает больше возможностей и обязательно привлечет в нашу Компанию новых людей.

Конечно, изменения не всем дадутся просто, и, прежде всего, эмоционально, потому что всегда тяжело отказываться от привычного, даже если понимаешь, что старое себя изжило. Только очень сильные люди могут сами, а не под влиянием обстоятельств, сделать шаг в новое.

«Страна Faberlic»: А Вы сильный человек?

Лада Шемякина:  Ну конечно. И люди у меня в структуре сильные!

«Страна Faberlic»: Расскажите, как Вам это удалось? Давайте с самого начала — с того, как Вы пришли в Faberlic. Кстати, кто Вы по образованию?

 Лада Шемякина: Учитель английского языка. А в Faberlic пришла, что называется, из домохозяек. В школе я проработала всего год, потом появился сын. Иван родился с ДЦП, и следующие восемь лет я занималась тем, что поддерживала его здоровье, учила, договаривалась со школой, чтобы обучение проходило на дому. Он закончил школу, освоил компьютер, Интернет. Сейчас ему 20 лет, но он так и не научился ходить самостоятельно… Мне нелегко об этом говорить. Первые три года после рождения сына я была в депрессии…

«Страна Faberlic»:  А муж Вас поддерживал?

Лада Шемякина:  Да, конечно! И мама. Это я сейчас понимаю — у каждого в жизни бывают моменты, когда отчетливо осознаешь, что ты самый счастливый человек на свете!! Надо только найти эти мгновения, увидеть, услышать их и почувствовать каждой клеточкой своего тела. Вдохнуть в себя это счастье и запомнить этот миг.

Я всякий раз чувствую себя счастливой, когда думаю о своей семье. Семья для меня самое дорогое в жизни, она вдохновляет меня и дает силы. Муж для меня — мудрый советчик, сын — мой вечный двигатель, а мама — мой надежный тыл. Без них я бы мало чего смогла добиться. Тогда дело было во мне, я сама себя замуровала в этом состоянии. А потом вдруг осознала, что жизнь-то продолжается.

Я смотрела в окно, сидя с сыном, и думала: «Господи, там жизнь кипит! Я хочу к людям, я могу еще столько всего им дать, и теряю эти возможности».

Было такое ощущение, что я упускаю что-то очень важное. И я начала искать, чем заняться. На дворе стоял кризисный 98-й год, я понимала, что нужно еще и семью поддерживать, зарабатывать деньги. И вот однажды меня пригласили на презентацию косметики Faberlic.

Помню, я согласилась только благодаря «ключевым» фразам о том, что это косметика отечественная, что о ней хорошо отзываются врачи и что здесь можно хорошо заработать. Сработала интуиция, и я зарегистрировалась. Так все и началось. Очень медленно. Сначала я целый год была привилегированным покупателем, потом долго-долго раскачивалась на бизнес.

«Страна Faberlic»:  А почему это все было «долго-долго»?

 Лада Шемякина: Не хватало умений, навыков рекрутинга, приглашала людей в Компанию несистематично. Долго просто покупала косметику. А потом как-то само стало складываться — начала продавать другим, кого-то приглашать в Компанию. Усаживала дома в гостиной на диване по несколько человек и с упоением рассказывала о «голубой крови», Феликсе Белоярцеве, о кислородной косметике, творящей чудеса, о том, что в Компании щедро вознаграждаются все желающие зарабатывать. Мною двигал девиз, который висел на стене в комнате «Труд избавляет от скуки. порока и нищеты».

И начало как-то само складываться. Это потом я узнала, что этот метод называется «домашняя презентация». Параллельно работая со структурой, я получила второе высшее образование по специальности «PR-специалист». Тема диплома была по позиционированию имиджа Компании Faberlic. Красный диплом я получала уже в статусе Директора. А когда за год стала Серебряным — заболела звездной болезнью.

«Страна Faberlic»: Что-то это не похоже на вас, Лада…

Лада Шемякина: Ну почему же. Это называется почивание на лаврах. У тебя что-то получилось, тебе от этого комфортно и ты прекращаешь что-либо делать, довольствуешься тем, что у тебя есть, тебя все устраивает.

«Страна Faberlic»: Это действительно сложно – разрушить свое комфортное состояние и двинуться к каким-то непонятным «новым горизонтам», ведь пока ты этого «горизонта» не достиг, нужно снова стать «учеником» — не всякое самолюбие это выдержит.

Лада Шемякина: Да, это сложно. Но меня «выручили» обстоятельства. Компания ввела план «Форсаж», и я потеряла двух Директоров. Было обидно. Но я из этого состояния вышла и стала уже целенаправленно делать карьеру.

«Страна Faberlic»: То есть в этот момент Вы стали совершенно осознанно работать на результат ?

Лада Шемякина: Осознанно работать на результат я стала еще до прихода в Faberlic, когда я решила, что у меня будет свое дело. Я рассматривала много разных вариантов. И вот однажды, на одном из занятий услышала про сетевой маркетинг.

Помню я тогда сидела и думала: «И про этот бизнес говорят: «сетевой маркетинг не предлагать?» И от этого вида деятельности люди отмахиваются и пугаются его? А ведь так классно общаться с женщинами, слышать слова благодарности, когда ты им действительно помогаешь решить косметические проблемы, видеть, как люди растут по карьере, какими уверенными они становятся, как меняется к лучшему жизнь их семей, и за это получать отличный доход! И почему люди этого боятся? Это же классно!»

Тогда я для себя выбор и сделала. И понимала, зачем мне это нужно, просто я не сразу поняла связь между желаемым результатом — доходом и общением — и движением по карьерной лестнице Faberlic. На самом деле, какие бы ни были трудности, я всегда для себя ставила цель — двигаться дальше.

«Страна Faberlic»:  Это очень правильно сказано…

Лада Шемякина:  Просто я такой настойчивый человек в жизни. Конечно, я знаю, что в Компании много людей, которые делали и делают куда более быструю карьеру, чем я. Но я знаю, что не могу двигаться быстрее. Это мой темп. У всех ведь разная человекоемкость — кто-то быстро аккумулирует энергию и быстро отдает ее другим людям, кто-то рассчитан на меньшую емкость. Вот я, наверное, из второй группы. Мне по душе тщательность.

Вы знаете, я из тех, кто будет распарывать строчку до тех пор, пока каждый стежок не будет идеальным. Раньше я себя сравнивала с другими, подстегивала, а сейчас поняла — главная прелесть работы в сетевом маркетинге в том, что здесь можно быть собой и строить свой бизнес, свой мир что называется «под себя».

«Страна Faberlic»:  А это не вступает в противоречие с желанием наращивать доход?

Лада Шемякина:   В этом-то и суть. Здесь высокий доход — всегда следствие принятия себя. Не в смысле: «терпите меня всякую», а в смысле полного осознания своих особенностей и сильных сторон. У всех людей разная жизненная скорость — сказать иначе, — это не значит, что зарабатывать хорошие деньги, быть счастливыми и реализованными могут только «высокоскоростные».

«Рецепт успеха» не в том, чтобы развить огромную скорость, а в том, чтобы найти свою и двигаться с ней постоянно в одном направлении. Все люди разные. Есть Директора, которые могут с группой за три дня тысячу баллов добрать. Искренне восхищаюсь ими. Но мне по душе другой метод работы — я лучше буду планомерно, постепенно, ежемесячно увеличивать групповой объем.

«Страна Faberlic»: И каков же Ваш метод «постепенного наращивания»?

Лада Шемякина:  Во-первых, когда новичок приходит, то, конечно же, я его сразу настраиваю на несколько индивидуальных встреч. И стараюсь не сразу всю информацию ему выдать, а дозировано: первая встреча — о продукции, вторая — по продажам, какие-то секреты, методы продаж, третья — о Маркетинг-плане, если человек настроен серьезно.

Очередность тем может быть и другой, все зависит от потребностей человека. И больше, конечно, я нацелена отношения завязать, и таким образом, узнать, что я могу человеку предложить. Во-вторых, стараюсь быть интересной ему, чтобы он не только на косметику, не только на возможности, которая Компания предлагает шел, но еще чтобы я сама для него была «магнитом». В этом смысле для меня всегда являются примером мои любимые наставники — Бриллиантовый Директор Татьяна Копылова (г. Москва) и Рубиновый Директор Валентина Суворова (г. Новороссийск). Очень благодарна им за помощь и поддержку!

«Страна Faberlic»: То есть Ваша «фишка» — любовь к людям.

 Лада Шемякина: Мне нравятся люди, да. Я люблю их. Мне нравится то, что я могу принять участие в их судьбе. Пусть это даже будет, может быть, не только карьерный рост, а просто поднятие настроения. Многие мне говорят: «Встретишься с тобой в офисе, пообщаешься, и настроение поднимается, появляются силы и желание двигаться дальше» — в этом я вижу смысл.

Меня, например, в свое время потрясло, что в 1998 году, когда Россия просила у Международного валютного фонда 4 млрд. долларов в долг для поднятия экономики, (так и не получив этой суммы, из-за чего и произошел дефолт), маленькая американская компания Mary Kay ровно столько же денег за тот год из России вывезла! То есть мы сами их отдали, «вынули» из своей экономики. Сейчас ситуация усугубляется. Меня удивляет, что многих соотечественников этот факт не беспокоит. Поэтому я часто напоминаю о том кризисе и хочу, чтобы люди задумались о будущем России.

«Страна Faberlic»: А как же Вам все-таки удалось собрать команду таких сильных людей? В чем секрет?

Лада Шемякина:  Да вы знаете, я проанализировала и поняла, что все мои Директора — люди амбициозные. И с ними не все всегда гладко складывалось: кто-то не хотел первое время сотрудничать, кто-то говорил: «подожди, мне это не надо», но, видимо, тоже моя мягкая настойчивость помогла и доходчивое объяснение Маркетинг-плана. Другие вообще приходили на презентации, чтобы больше каверзных вопросов задать.

«Страна Faberlic»: Вас это раздражает?

shemyakina_lada1Лада Шемякина:   Нет, что вы! Сразу отмечаю для себя такого человека и стараюсь после презентации завязать с ним беседу. На самом деле такие люди и становятся Лидерами. Ведь что такое человек, который пришел вам заявить о своем несогласии с чем-то — это человек, который имеет свою точку зрения и не боится ее высказывать; это человек, у которого есть желание (например, качественное обслуживание, или выяснение спорных для него моментов по косметике, или индустрии сетевого бизнеса), он не стесняется добиваться его удовлетворения. Этот человек как минимум уверен в себе.

Это все лидерские качества. Поэтому от этих людей не бежать надо, а приглашать в бизнес. Когда им начинаешь говорить комплименты по делу, метаморфозы происходят моментально: они размягчаются, расслабляются, начинают улыбаться и начинают слушать информацию с большим вниманием. А уже другое дело — готовы ли они взять эту возможность или нет. Но в любом случае, я им предлагаю бизнес. Конечно, нет гарантии, что все эти люди будут Директорами. Один из пяти может стать.

«Страна Faberlic»: Но наверное работать с такими людьми сложнее?

Лада Шемякина:   Работать с такими людьми не просто, а очень просто, потому что они сразу спрашивают: «Что конкретно нужно делать?» Я объясняю пошагово, вместе расписываем план действий относительно того, за какой срок они хотят выйти на директорский уровень, а потом они «уходят в поле» и через 3-6 месяцев возвращаются Директорами.

Потому что у них есть внутренняя мотивация, они знают, зачем они это делают, ты их не уговариваешь, а только корректируешь что-то. Бывало и такое, что год-два «тянула» людей в Директора, говоря: «он вот-вот будет Директором». Позднее поняла, что не будет этот человек Директором, пока сам не захочет! Уж лучше этих людей отпустить, не тратить время и душевные силы. Отдачи не будет, не будет карьерного роста. Лучше искать амбициозных людей и предлагать эти возможности им.

«Страна Faberlic»:  А есть другие люди в Вашей структуре?

Лада Шемякина:   Безусловно. Есть привилегированные покупатели — приверженцы Faberlic в течение многих лет, они пользуются косметикой семьями, есть Консультанты — мои бывшие клиенты, которые через свою любовь к кислородной косметике сами стали продавцами, а потом начали приглашать своих знакомых в Компанию. Есть два варианта: можно сразу в бизнес приглашать, а можно через косметику в бизнес. К сожалению, первые 10 лет, я приглашала в основном через косметику. Сейчас уже год как приглашаю сразу в бизнес, и, тем не менее, влюблять новичков в кислородную косметику необходимо!

«Страна Faberlic»:  А как вообще Ваш рабочий день выглядит?

Лада Шемякина:   В последнее время, конечно, это ежедневные просмотры почты утром и вечером, обязательный обзвон ключевых людей в структуре, придумывание и подготовка новых мероприятий. Когда провожу обучение в структуре по Маркетинг-плану — всегда интересуюсь: «кто не знает Маркетинг-план?» Кто–то поднимает руку. Я говорю: «Вот ты и будешь в следующий раз нам его рассказывать».

И что Вы думаете — именно эти люди, как правило, потом становятся Директорами. Пока готовятся к занятию по Маркетинг-плану, так его изучат, рассмотрят все виды бонусов, рассчитают свой доход, что убеждать их в преимуществах создания своей структуры уже не приходиться. Так что знание — сила! А квалификационные Директорские Бонусы — это сила вдвойне!

«Страна Faberlic»:  А где Вы «берете» новых людей?

 Лада Шемякина:   Среди знакомых, клиентам всегда предлагаю сотрудничество. Регулярно подаю объявления в газету. Летом проводим в сквере в центре города анкетирование, приглашаем в офис на презентации и пробные косметические сеансы. Несколько новичков в месяц появляется благодаря тому, что интересующиеся люди заглядывают в Агентский Пункт, руководителем которого являюсь.

«Страна Faberlic»:  Каковы Ваши планы: ближайшие и дальнейшие?

Лада Шемякина:    Моя большая мечта — жить в красивом уютном доме. Чтобы осуществить этот грандиозный план, я намерена, не сбавляя темпа, продолжить работу в Компании, увеличивать свою структуру, развивать себя, и цель будет достигнута.

Во время Золотой конференции в Париже в 2009 года поняла — мы работаем для того, чтобы жить, а не наоборот. Чтобы заботиться о тех, кого любишь, радоваться, общаться с друзьями, читать хорошие книги… Как только вернулась из Парижа, сделали ремонт и обставили полностью новой мебелью на свой вкус стометровую новую квартиру! Несколько книг прочитала…

«Страна Faberlic»: Какая Вам больше всего запомнилась?

Лада Шемякина: «Житие» Серафима Саровского, например. Прочитав «Житие», я поняла, что без преодоления прожить невозможно. Ни у кого, наверное, не бывает, чтобы не было никаких трудностей. Трудности есть у всех, важно то, как ты к ним относишься, готов ли двигаться дальше, несмотря ни на что!

И еще прочитала у одного психолога: «Если вы решили стать успешной бизнес-леди, то вы никогда не станете хорошей мамой, женой, хозяйкой... Если вы решили стать хорошей женой, мамой, хозяйкой, то забудьте о бизнесе, вам никогда не быть богатой и успешной... И только единицы могут это гармонично совмещать в своей жизни». Я решила стать такой. Да, претендую на многое, и достигну всего! И на меньшее я не согласна!

«Страна Faberlic»:  Как Вы относитесь к нововведениям Компании - например, Библиотеке Faberlic? И какая у Вас любимая книга по успеху?

Лада Шемякина: Считаю, что Библиотека Faberlic – это кладезь знаний, опыта, мудрости в виде книг, которые уже вдохновили на Успех бесконечное количество людей! Это и удобно, т.к. Консультантам не нужно будет  искать рекомендованные Наставником книги, а можно просто заказать на нашем сайте.

Сказать, какая книга любимая, нелегко. Каждая дает новый толчок, импульс, идеи для развития. Полезных книг по бизнесу и философии жизни прочитано немало, сейчас ждут своей очереди еще несколько. Уже скачаны в электронную книгу «Атлант расправил плечи», «В поисках чудесного» и другие.

В начале 90-х годов, будучи домохозяйкой, я прочитала все вдохновляющие книги Наполеона Хилла «Думай и богатей». Они помогли мне тогда осознать, что имея ППУ (позитивную положительную установку) возможно достижение любых целей, воплощение самых смелых идей и планов. Тогда меня впечатлило, что у одного из самых влиятельных банкиров в его кабинете висит плакат: «Ты – магнит в человеческом облике и постоянно притягиваешь к себе таких же людей, что и сам. Мы здесь говорим и думаем лишь о процветании. Если у Вас грустный рассказ, придержите его при себе. Нам он не нужен». Благополучие, успех, здоровье, счастье и изобилие зависят только от одного человека, и этот человек – Вы.

Именно эти книги помогли мне тогда выработать привычку мыслить категориями успеха. Первая книга по сетевому маркетингу, которую прочитала «залпом» сразу после регистрации в Компании, – «Десять уроков на салфетке», –  дала понять, что этот бизнес как раз для меня!

Отличные книги Зиг Зиглара, в том числе «Путь к Вершине» и «До Встречи на Вершине» с сотнями впечатляющих примеров из жизни о психологической установке, представлении себя, достижении целей, здравом смысле и о мотивации. «Как создать многоуровневый денежный механизм» Ренди Гейджа, «Гаечки и болтики МЛМ» Джен Руэ, «Лучший, каким Вы можете быть в МЛМ» Джона Каленча вдохновляют на действия и достижение результата!

«Страна Faberlic»:   Получается ли у Вас воплощать в жизнь 5 принципов Компании?

 

Лада Шемякина:  Замечательно, что Компания Faberlic провозгласила принципы, которых я сама придерживаюсь в жизни! Давайте по порядку.

Любить свою Родину, культуру и язык.

В 1998 г. при выборе компании для меня было принципиально важно, что Faberlic – отечественная Компания. Рада, что интуиция меня тогда не подвела. Со статуса Директора, став Индивидуальным Предпринимателем, каждый может вносить свой посильный вклад в виде налогов в развитие экономики России.

Интересно, что у всех, с кем я сейчас общаюсь, есть потребность возвращения к своим истокам, Роду, силе духа предков, возрождении своей страны как мощной, духовной развитой державы.

Достигать финансового благополучия.

Создать бизнес и зарабатывать деньги – таковыми были мои цели в момент прихода в Компанию. Теперь моя цель – чтобы как можно большее число Консультантов в моей структуре достигло финансового благополучия.

Продвигать уникальные товары и услуги.

Некоторые удивляются, неужели вы пользуетесь косметикой, которую продвигаете? А как же иначе? Это любовь с первого взгляда. Люблю нашу продукцию, кислородную и декоративную косметику. В 2006 году появилась потребность узнать больше о парфюмерии. В этом мне очень помогла директор парфюмерного департамента Ирина Вощинина. Таким образом родились парфюмерные мастерские.

Неизгладимое впечатление произвело на меня посещение Осмотеки – мирового музея парфюмерии в Париже, где находятся несколько ароматов Faberlic. Сейчас провожу авторский тренинг «Аромат-имиджмейкер или Вы – классный продавец парфюмерии». Потому что есть цель, достичь которую можно только сообща со всеми Консультантами города – активно знакомить и постепенно перевести жителей Ижевска на изысканную французскую парфюмерию от Faberlic!

 

Брать ответственность за свое здоровье и здоровье своей семьи.

20 лет назад поняла смысл пословицы «В здоровом теле – здоровый дух». Наше тело – сосуд, и от того, насколько чисты наши помыслы – мысли, слова и дела – зависит чистота этого сосуда, нашего тела. Именно от здоровых,  позитивных, правильных мыслей наше тело – здоровое. Как-то прочитала у Джима Рона фразу «Я буду заботиться о себе ради вас, а вы позаботьтесь о себе ради меня». Это и есть в моем понимании забота о своем здоровье и здоровье близких, чтобы и в глубокой старости вместе с супругом быть счастливыми  в полном здравии и ясном уме.

Развивать себя, людей и мир.

Благодаря Школе развития Человека, встрече с Мастерами, для меня открылся новый пласт культуры, философии, духовности. Информация стала сама идти ко мне отовсюду. Мы второй год с Лидерами и Директорами структуры один раз в два-три месяца проводим для привилегированных покупателей Клубы Красоты с приглашенным гостем. Гостем очередного Клуба станет инструктор телесных и духовно-оздоровительных славянских практик!

В моей жизни очень многое «сЛУЧилось». Именно многие лучи сошлись в одной точке. Я благодарна судьбе, что в моей жизни случился Faberlic!

 
Присоединяйся к нашей дружной Компании
 
Развивай собственный бизнес
 
Кислородная косметика Фаберлик
 
 
 
Для начинающих консультантов
 
Какие бонусы можно получить
 
Построить успешный бизнес
 
Акции от компании Фаберлик